Môi giới bất động sản trước thời cơ bứt phá: Từ “người gác cửa” đến lực lượng dẫn dắt thị trường

Tại hội nghị chuyên đề “Môi giới bất động sản trước thế trận mới – Đổi chiến lược, dẫn cuộc chơi” diễn ra ngày 28/6/2025 tại Bắc Giang, nằm trong khuôn khổ Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam 2025, các chuyên gia và nhà quản lý cùng nhấn mạnh: Thời điểm hiện tại chính là cơ hội để lực lượng môi giới nâng tầm, tái định vị và khẳng định vai trò trung tâm trong hệ sinh thái bất động sản.

Môi giới – “xương sống” của thị trường hiện đại

Phát biểu tại sự kiện, TS. Nguyễn Văn Khôi – Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) cho rằng, thị trường bất động sản Việt Nam dù trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm, vẫn ghi nhận sự trưởng thành rõ rệt của các chủ thể tham gia, đặc biệt là lực lượng môi giới – những người giữ vai trò cầu nối trực tiếp giữa doanh nghiệp và khách hàng.

“Họ là người nắm sát thực tiễn thị trường, phản ánh nhanh biến động cung – cầu, đồng thời là ‘người gác cửa’ đảm bảo niềm tin với sản phẩm và doanh nghiệp”, ông Khôi nhận định. Trong giai đoạn đầy biến động vừa qua, môi giới đã thể hiện tinh thần kiên cường, thích ứng linh hoạt, giữ cho mạch thị trường không bị đứt gãy và hỗ trợ tích cực cho quá trình phục hồi.

Bước sang năm 2025, với các động lực mới từ đầu tư công, hạ tầng chiến lược và chính sách phát triển nhà ở xã hội, thị trường bất động sản đang mở ra không gian tăng trưởng rõ nét. “Đây là thời điểm để đội ngũ môi giới thể hiện năng lực, đổi mới chiến lược và đóng vai trò đồng hành cùng quá trình phục hồi toàn diện của thị trường”, Chủ tịch VNREA khẳng định.

Ở góc độ quản lý nhà nước, bà Tống Thị Hạnh – Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng) cho rằng: Môi giới không chỉ là trung gian giữa người mua – người bán, mà còn là kênh phản ánh sinh động nhất về thực trạng thị trường.

Bà Hạnh nhấn mạnh, Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 đã trao quyền và xác lập rõ trách nhiệm cho sàn giao dịch, môi giới – thể hiện sự ghi nhận đúng mức từ phía Nhà nước đối với lực lượng này. Việc xây dựng thị trường minh bạch, chuyên nghiệp không thể thiếu sự tham gia tích cực và được đào tạo bài bản của đội ngũ môi giới.

Theo bà Tống Thị Hạnh, đây là dịp quan trọng để cộng đồng môi giới chia sẻ kinh nghiệm, cập nhật xu hướng, tăng cường gắn kết và cùng hướng đến mục tiêu hình thành lực lượng môi giới vững mạnh, chuyên nghiệp và có trách nhiệm xã hội.

Đối mặt thách thức, vươn lên bằng bản lĩnh nghề nghiệp

TS. Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS) chia sẻ: “Ngày hội Môi giới Bất động sản Việt Nam không chỉ là sân chơi nghề nghiệp, mà còn là dịp để chúng ta nhìn lại hành trình phát triển, khẳng định vai trò và giá trị của nghề môi giới – lực lượng tiên phong kết nối thị trường, xây dựng niềm tin, thúc đẩy minh bạch và góp phần định hình diện mạo ngành bất động sản hiện đại”. 

Ông Đính cho rằng, trong bối cảnh thị trường tiếp tục chuyển dịch mạnh mẽ, đội ngũ môi giới cần nâng cao đạo đức nghề nghiệp, kiên định con đường chuyên nghiệp hóa, tích cực ứng dụng công nghệ và chủ động tham gia vào việc xây dựng chính sách, tạo dựng môi trường đầu tư minh bạch. .

Ông Nguyễn Chí Thanh – Phó Chủ tịch Thường trực Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam nhìn nhận, năm 2024 là giai đoạn vô cùng thử thách với lực lượng môi giới. Nhiều sàn giao dịch phải thu hẹp quy mô, không ít doanh nghiệp rút lui khỏi thị trường. Tuy nhiên, cũng chính trong thời điểm đó, những môi giới tâm huyết vẫn kiên cường bám trụ, làm nghề một cách bài bản, liên tục học hỏi và chuyển đổi chiến lược tiếp cận.

Ông Thanh cũng kỳ vọng cơ quan quản lý tiếp tục hỗ trợ cộng đồng môi giới thông qua các chính sách cụ thể về đào tạo, cấp chứng chỉ và đảm bảo tính minh bạch cho thị trường. Đặc biệt, việc phát triển thêm nhiều phân khúc sản phẩm phù hợp với nhu cầu số đông sẽ giúp môi giới có điều kiện phát huy hiệu quả và kết nối tốt hơn với thị trường.

Mở lối phát triển bền vững – Môi giới cần được đầu tư đúng tầm

Các chuyên gia tại hội nghị cùng thống nhất rằng để thị trường bất động sản phát triển ổn định và bền vững, thì lực lượng môi giới cần được xác lập là một ngành nghề chuyên nghiệp, có hành lang pháp lý đầy đủ, được đào tạo bài bản và có cơ hội thăng tiến rõ ràng.

Việc khơi thông những điểm nghẽn về sản phẩm, pháp lý và tâm lý thị trường là yêu cầu cấp thiết, nhưng song song, cũng cần “nâng tầm” vai trò người môi giới – từ khâu tư vấn sản phẩm, hỗ trợ giao dịch đến phản biện chính sách.

Theo PGS.TS. Trần Đình Thiên – Nguyên Viện trưởng Viện Kinh tế Việt Nam: “Đã đến lúc chúng ta cần xác lập vị trí của môi giới bất động sản như một trục trung tâm của hệ sinh thái giao dịch, chứ không chỉ là phụ lưu. Vì vậy, lực lượng này cần được đầu tư, định hướng và nâng chuẩn như một ngành nghề chuyên nghiệp đúng nghĩa”. 

Ở góc nhìn khác, TS. Võ Trí Thành – Viện trưởng Viện Chiến lược Thương hiệu và Cạnh tranh cho rằng: “Thị trường bất động sản Việt Nam đang ở giai đoạn chuẩn bị cho một chu kỳ phát triển mới, có chiều sâu và bền vững hơn, chứ không đơn thuần là phục hồi ngắn hạn”,

Theo ông Thành, đây là lúc các mắt xích trong chuỗi giá trị cần nâng tầm vai trò, trách nhiệm và năng lực thực thi, đặc biệt với môi giới – lực lượng dẫn dắt nhu cầu và kỳ vọng thị trường./.