Môi giới bất động sản “ồ ạt” ra quân khi thị trường "ấm dần"

Lực lượng môi giới bất động sản trở lại thị trường

Có thể thấy, thị trường bất động sản đã gần như vượt qua được giai đoạn khó khăn nhất và đang bước vào chu kỳ hồi phục, tăng trưởng trở lại. Hội Môi giới bất động sản Việt Nam cho biết, thấy rõ nhất đó là sự quay trở lại của khoảng 30-40% của nhân viên môi giới trong thời gian 2 tháng qua. So với thực tế 70% môi giới bất động sản nghỉ việc và bỏ nghề, hơn 90% nhân sự ngành bất động sản bị giảm thu nhập trong năm 2023, điều này đã cho thấy thị trường đang ấm dần lên.

Ông Vũ Cương Quyết - CEO Đất Xanh Miền Bắc cho biết, trước đây doanh nghiệp có khoảng 2.000 nhân sự và thậm chí có thời điểm lên đến 3.000 người. Tuy nhiên thì trước cơn bão càn quét thị trường, hàng loạt văn phòng công ty đã phải đóng cửa. Cho đến giữa năm 2023 nhân sự chỉ còn 350-400 người.

Sau thời gian 2 năm ảm đạm, từ thời điểm cuối năm 2023 đến nay, thị trường bắt đầu có tín hiệu tốt khi mà lượng giao dịch nhiều hơn, kéo theo các sàn môi giới dần mở cửa hoạt động. Ở Đất Xanh Miền Bắc, ông Quyết nói rằng, các văn phòng cũng đã bắt đầu khởi động, hệ thống tăng quân số lên khoảng 550-600 người, so với năm ngoái tăng gần gấp đôi tuy nhiên vẫn ở mức thấp nhất so với trước.

CEO Vũ Cương Quyết nói rằng, trong 3 tháng đầu năm 2024, công ty đã ghi nhận được lượng giao dịch khá tốt so với năm 2023, trung bình có khoảng 80-100 giao dịch thành công/tháng và chủ yếu tập trung vào phân khúc chung cư ở Hà Nội cùng một số tỉnh khác như Bắc Giang, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Việt Trì (Phú Thọ). Vị CEO này nói rằng: “Trong thời gian 2 năm qua, chúng tôi đã đóng cửa rất nhiều thị trường như Quảng Ninh, Bắc Giang. Riêng Nghệ An và Thanh Hóa thì đã thu hẹp địa bàn. Chính vì thế khi mà thị trường dần ổn định thì mục tiêu của chúng tôi là mở lại tất cả các văn phòng ở phía Bắc ngay trong đầu năm”. 

Là một sàn giao dịch có tên tuổi ở khu vực Bắc Từ Liêm, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Dịch vụ và Địa ốc Kiến Hưng - bà Đỗ Thị Thúy Hằng nhìn nhận rằng: “Gần 2 năm các nhà đầu tư tạm chậm lại các hoạt động đầu tư bất động sản bởi vì nhiều lý do và là giai đoạn môi giới thiếu đi những thượng đế để đồng hành, dẫn đến một lượng lớn các chuyên viên môi giới biến mất trong khoảng thời gian từ cuối quý II/2022 đến cuối năm 2023”. 

Tuy nhiên, đến đầu năm 2024 với việc Luật Đất đai sửa đổi, Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi và Luật Nhà ở sửa đổi cũng được thông qua, kèm theo đó là lãi suất ngân hàng giảm thấp một cách kỷ lục cùng với xu hướng phân bổ các kênh đầu tư tài chính nhằm mục đích giảm thiểu rủi ro của các nhà đầu tư, lực lượng môi giới cũng đã nắm bắt được xu hướng rất nhanh để có thể bắt tay trở lại với công việc. 

Theo lời bà Hằng, sự trở lại của môi giới bất động sản đã góp phần tích cực vào thị trường bất động sản; tạo niềm tin cũng như sự lan tỏa sức nóng của thị trường trong giai đoạn chuyển giao này. Bà Hằng nhấn mạnh: “Trong năm 2024, chúng tôi thực hiện tái cơ cấu doanh nghiệp nhằm mở rộng hệ thống và rất may mắn thời điểm này chính là giai đoạn các bạn môi giới trở lại với thị trường cho nên việc tuyển dụng của công ty là khá thuận lợi. Từ đầu năm đến nay, lượng nhân sự tuyển dụng về tăng vọt và đặc biệt là những nhân sự có năng lực tốt”. 

Ghi nhận, trong quý I/2024, có nhiều sàn môi giới ở Hà Nội đã ra quân sớm, chủ yếu là bán giỏ hàng ở giai đoạn tiếp hoặc là những sản phẩm còn lại. Riêng đối với dự án mới Lumi Hà Nội đã gây chú ý trong thời điểm khai xuân khi nhận về cơn bão booking mặc dù chưa mở bán chính thức. 

Diễn biến tương tự ở TP.HCM, các doanh nghiệp cũng như sàn môi giới đã rầm rộ trở lại với thị trường, chủ yếu đều bán sản phẩm thuộc những dự án cũ, ngoại trừ dự án Eaton Park tại TP. Thủ Đức vừa khởi công cũng như bắt đầu nhận booking.

Bên cạnh hai thị trường trọng điểm đó là Hà Nội và TP.HCM, các tỉnh thành khác cũng đã bắt đầu rục rịch hoạt động trở lại. Trong đó thì đáng chú ý nhất vẫn là trận ra quân tại Hải Phòng vào thời điểm giữa tháng 3, khi mà có gần 3.000 môi giới bất động sản đến từ các đại lý phân phối đổ về đảo Vũ Yên để chuẩn bị cho kế hoạch mở bán dự án Vinhomes Royal Island. Chính sự kiện ra quân được đánh giá đã tạo sự hứng khởi cho thị trường bất động sản ngay trong quý đầu năm 2024. 

Chu kỳ mới của thị trường bất động sản ghi nhận “tín hiệu mới”

Bình luận về hiện tượng môi giới bất động sản đổ về đảo Vũ Yên, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP.HCM (HoREA) - ông Lê Hoàng Châu cho biết, hàng nghìn nhân viên môi giới gia nhận Vinhomes trong một chiến dịch tuyển dụng quy mô lớn chưa từng có tương tự như cánh én báo xuân đã cho thấy lòng tin trở lại ở trên thị trường bất động sản.

Chủ tịch HoREA cho biết, khi mà thu hút được hàng nghìn nhân viên môi giới vào kênh phân phối tự doanh thì Vinhomes sẽ góp phần làm nâng cao chất lượng cũng như sự chuyên nghiệp của đội ngũ bán hàng bất động sản, bên cạnh việc giải quyết được bài toán an sinh và giữ vững sự ổn định lâu dài của thị trường. Với vị thế của một ông lớn bất động sản, các tầng nấc sát hạch cũng sẽ sàng lọc ra những chiến binh có trình độ cũng như năng lực tốt nhất. Cùng với chính sách lương, thưởng phù hợp sẽ có thể kích thích người lao động tăng năng suất cũng như sự gắn kết với nghề.

Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP.HCM (HoREA) cho biết: “Thời gian vừa qua có hàng loạt doanh nghiệp bất động sản phải cho nhân viên môi giới nghỉ nhiều, lên đến 50% và thậm chí là cắt luôn bộ phận này khi không có sản phẩm để bán. Chính vì thế mà hàng nghìn việc làm mới được tạo ra là điều đáng khích lệ từ đó sẽ mang đến sinh khí mới cho giai đoạn tăng trưởng mới”. 

Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) - ông Nguyễn Văn Đính nhận định, lực lượng môi giới bất động sản đóng vai trò rất quan trọng ở trong ngành bất động sản, là trung gian kết nối hàng trăm nghìn giao dịch với giá trị đến hàng triệu tỷ đồng mỗi năm. Từ đó mang đến hiệu quả kinh tế tối ưu cho tài sản bất động sản, lợi nhuận bền vững cho mỗi cá nhân và doanh nghiệp. Chính sự phát triển của lĩnh vực môi giới bất động sản tại Việt Nam gắn liền cũng như phản ánh được sự phát triển của thị trường địa ốc. Theo dữ liệu nghiên cứu của VARS cho thấy, Việt Nam hiện nay có khoảng 100.000 môi giới đang hoạt động và làm việc chính thức ở các tổ chức kinh doanh chuyên nghiệp. 

Ở dưới góc độ đơn vị nghiên cứu thị trường, Giám đốc Batdongsan.com khu vực miền Nam - ông Đinh Minh Tuấn cho biết, so với thời điểm đầu năm 2023, thị trường bất động sản đầu năm 2024 đã có những dấu hiệu tích cực hơn cả về mức độ quan tâm cũng như lượng tin đăng. Theo đó, các môi giới và sàn giao dịch, chủ đầu tư đã khởi động sớm hơn các chiến dịch kinh doanh để không thể bỏ lỡ những cơ hội tiếp cận với lượng lớn khách hàng tiềm năng. 

Theo tìm hiểu của Giám đốc Batdongsan.com khu vực miền Nam với hơn 10 đơn vị kinh doanh đất nền ở Đồng Nai, Long An, Bình Dương thì các doanh nghiệp đều chia sẻ đầu năm nay số lượng giao dịch đất nền đã có dấu hiệu tăng lên. Trong đó thì hầu hết tập trung vào những lô đất có pháp lý chuẩn và mức giá dưới 2 tỷ đồng, nằm ở trong bán kính 60 km xung quanh TP.HCM. 

Còn ở thị trường Hà Nội, với những phân khúc đáp ứng được nhu cầu thực như mua bán và cho thuê căn hộ chung cư thứ cấp hay là mặt bằng bán lẻ nội đô, có nhiều môi giới bất động sản cũng đã bắt tay vào công việc  ngay sau khi nghỉ Tết Nguyên đán. Và nguồn cung khan hiếm trong khi nhu cầu vẫn hiện hữu đã khiến cho tình hình giao dịch vào thời điểm sau Tết ở những phân khúc này đã trở nên sôi động hơn. 

Đưa ra đánh giá về tâm lý cũng như xu hướng của các đơn vị kinh doanh bất động sản, Giám đốc Batdongsan.com khu vực miền Nam nhận định, hiện nay có nhiều chủ đầu tư đã quyết tâm đẩy hàng sớm trong năm 2024 bởi nếu như đợi sang năm 2025 khi mà Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi có hiệu lực thì việc thu về nguồn tiền sẽ trở nên khó khăn và mất thời gian hơn. Chính vì thế mà vị chuyên gia này cũng dự báo nguồn cung mới ở trên thị trường bất động sản sẽ sớm được cải thiện hơn trong năm 2024./.